据调查，有小部分经销商的销售情况并没有受淡季的影响，依旧会有新老顾客前来购买灯具。近阶段的销量虽然下降，但led灯管店铺总体盈利情况比较乐观，多数商家表示对led灯管照明市场的走向依然有信心。据了解，经销商的生意销路可谓各不相同，这跟各自led灯管产品的销售结构亦有关系。有商家是以散户生意居多，亦有接工程、做外贸的店铺。

   此外也有个别经销商会主动去找客户。一女店主抱怨道：“现在的客流量比往年少了一半多，前几年的一盏led吊顶灯盈利等于现在几盏吊顶灯的盈利。”她还指出，如今的灯饰市场非常混乱，因网上的灯具价钱相对较优惠，而且购买方便，所以会有很多的客户选择在网上购买灯具，但对双方的最终利益都没有好处，实体店的产品虽然比网上贵，但最起码会有质量保证；灯具是日常用品，没有质量保证的灯具不仅对客户有影响，亦会扰乱led照明市场秩序。

 

　　他们认为，很多卖场客流量较少跟诸多因素有关：比如天气、卖场地理位置、各个卖家的销售定位等。每个行业都有淡季旺季，为迎接“金九银十”led灯管照明行业旺季的到来，商家们会将更多的精力投放在选择产品上，所以在这期间，他们会去关注更多的生产厂家以及行业动向，以及去寻找合作的厂家进行沟通。一位经销商说：“虽然现在很少客人上门，但是依然很忙，因为有一些工程要去跟进，要配送货物，一丝一毫都不能出差错。”另一方面，不少有着华丽外观的灯饰在电商上有着很不错的销售量。商家表示，灯饰在配送前需要一一拆卸洗净，所以仅仅是给客人打包货物都需要聘请兼职人员。

 

    转变营销思路也是很多商家正在思考的问题。经销商表示，与其坐等顾客上门，不如主动地将商品的信息传递出去，例如找工程、接批发，开拓电商、微信、微博等新营销渠道。只要是可以提升销售量的方法，商家都会去尝试。在与销售人员的交谈中，笔者发现，虽然不少人表示眼前生意惨淡，但这并没有让卖家们消怠，不少人都对目前的市场表达了乐观的态度。

 

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