不是你的led日光灯管价钱不优惠，不是你的产品质量不行，而是你还没给他甜头。

这种案例，就是说明了双方已经磨合很久了，就是没有下单，对方对自己的价钱，还是led灯管质量都是满意的，至于为什么迟迟不下单呢？原因很单子，是猫都吃鱼的，特别是大单子，他既要产品质量好，也要自己的腰包涨起来，为什么我问他迟迟不下单，而说是上面没决定呢？其实他就是自己可以决定，找个借口而已，跟你拖那么久，就是希望供应商给他一点好处，如果到这个时候你还是不能明白的话，那这个单子的成功率也会从95%下降到50%，很有可能丢失，为了双方的利益，你就该懂得怎么做了。【这个因人而异，千万不要触雷，价格方面对方公司能接受，采购能接受，你自己能接收，前提一定要保证质量，来日方长】

注：认真对待每一个客户，做到回头顾客多，也能使得你的成功率提升，坚持和善心，是容易打动采购的法宝，切忌不要在采购面前耍小聪明，不要为了一次的提成，而断了客户的回头意向。

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