这种客户的确有意想要买你的led灯管，想要优惠led灯管价钱，我们理所当然的问他的需求量，为了知道我们的底线在价格，（因为每家公司都是按薄利多销的原则，数量越多，led灯管价格方面会优惠一点的，而采购就是利用这一点吹牛）就夸大口，说一个月的用量是多少的时候，要我们按这个数量报价，这个时候往往很多人中招，会给他最底价。

  解决的办法就是：先让客户把单子下过来，真正的量确定之后，我拿去给你申请优惠，如果能接受，那我们就把合同签了，如果不同意，那就先让对方考虑一下，自己首先坚持一下，谁坚持下去，谁胜利。如果真不好意思给他对方把自己的底线知道了，而出尔反尔，那你给他解释，如果对方不听，也不要为这个单子吃哑巴亏，宁愿不接这个单子了，现在可以给你圈子钻，以后你也别指望他会给你大单子，就算有也接着把led灯管价钱压低

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