成功等于70%的人脉加30%的知识。那些事业做得最辉煌的人，往往是最懂得经营人脉关系的人。那如何经营我们的人脉关系呢？笔者根据多年的经验，总结出人脉经营的八大原则。

　　一．就近原则：从身边的人（亲人，朋友，同事）开始发展自己的人脉关系。

　　许多刚开始工作的年青销售人员自豪地说：“我要依靠自己的力量，闯出属于我自己的天下。”应该说：这些销售员勇气可嘉，但思想幼稚。别把自己定位成游侠天下的独行客，凭着一生的本领独闯天下。当今的时代早已不是小农经济时代，可以自己动手，丰衣足食。社会的分工越来越细，没有一个人可以脱离社会独自生存。所以寻求他人的帮助不是无能的表现，而是明智之举。聪明的人不会舍近求远，人脉的关系从身边人做起。

　　从身边积累人脉关系，当把握以下五个要领：

　　1.多参加家庭，同学以及单位里的聚会。各种大大小小的聚会是积累人脉关系的场所；在这里每一个人都有可能能帮助你的人。在聚会上，用心倾听别人的叙说；在他人的言语中获得对自己有用的信心；并用心记下来。聚会结束后，把聚会上结识的人名字写在本子上，并在每一个人名字后面注上：他能帮你什么？

　　2.主动向身边人提供力所能及的帮助。做个热心人。你为他人提供了一项帮助，那在的人脉关系库里就增加了一份资源，你帮助别人越多，你将来获得别人的帮助可能性就越大。不管是大事小事，只要热心去做，就能有一份收获。

　　3.敢于向身边的人寻求帮助。许多人有这样的感觉：越是亲近的人，越是难以开口寻求帮助。以为开口多了，身边的人就会轻视他。认为这点小事都搞不定，是无能的表现。其实这只是误解。你身边的人往往是最乐于帮助你的人。你有一颗帮助人的心，身边的人就会能帮上你的忙为快乐。

　　4.获得身边的人帮助，你要有感恩的心态。有些人认为，这些都是我最亲的人，他们帮助我是天经地义。这个世界上没有人有义务必须帮助你。即使是你的父母和兄弟姐妹。对帮助你的人表示感谢，既能体现你是一个懂得人情世故的人，更能让帮助你的人得到心灵上的安慰。向身边的人多说些感恩的话，会让你生活在浓厚的亲情氛围中。

　　5.报答身边的人对你的帮助，也需要有物资上的表示。有些人认为：身边的人帮助我，就亲情的缘故。附带着利益就会变味的。其实不然；尤其是在别人的帮助之下，你获得的相应的报酬，你就需要拿出一部分与身边的人分享。这样你的人脉关系线就会越来越广。

　　二．黑白珠原则：准备两只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，你为别人付出就放入一人个白珠子在瓶中，别人为你付出就放入一个黑珠子在另一个瓶中，记得要保持白珠比黑珠多一倍。

　　一些销售老鸟们销售工作总是那么的从容自如，客户关系的处理总是滴水不漏。你问他们是如果积累人脉关系的。他们告诉你的答案很简单。在与客户交往中，他们就考虑一件事：我能为客户做些什么？