在与许多需要LED灯管或寻盘LED灯管的客户接触的时候，发现有一个共同的特点，对于LED日光灯价格的第一反应就是说“价格好高啊”，关于这样一个大众化的而我们又不得不面对的问题，现进行深入的讨论与分析。

     在目前的LED灯管行情中，T8-1200mm灯管的价格从几十元到三百元不等，那么客户要如何选择呢？这就涉及到了如何去衡量一支LED灯管的价格是否合理了。几十块钱的1.2米的LED灯管和一两百块钱的1.2米LED灯管究竟有什么不同呢？价格又为什么会有如此大的差距呢？

      就以深圳我司的T8，1200mm的SMD3528，240灯珠的LED灯管为例，在这我和大家一起分析一下LED灯管的材料成本，LED灯管的主要材料是以下几个方面，外观部份（铝型材、PC罩、堵头），电路部份（驱动电源、线路板），发光部分（led灯珠，如SMD3528、SMD3014）等几个方面，再加上正常的损耗，和焊锡、外包装的成本。就发光部分，我司用的是性价比比较高的台湾奇力芯片做的SMD3528灯珠（偶尔也用晶元芯片，价格会略贵3-6元），那么一支LED灯管中灯珠成本都在48元左右（7-8lm的灯珠2毛钱一颗）；一个品质不错的LED驱动电源加一张散热性能好的铝基板，其成本也在35元左右。再加上散热的铝型材和PC罩及堵头成本约16元，就这几项主要材料来核算一根1.2米的T8-LED灯管价格成本在99元，再加上贴片、线材、包装、人工、水电、房租等费用一支灯管成本已经完全110元的成本，而我司这样一之灯管目前售价在125元左右，除去业务提成，公司利润已不足10%，远低于生产企业所需要的30%的利润，就是在如此情况下，客户还说价格高，说中山的才7、80块钱就能买到，说我们是暴利。请继续看下去。。。

      那么，问题在哪里呢？市面上的低价LED灯管是怎么做出来的呢？相信您此时也非常想知道，为此，笔者也专门看了不少低端深圳LED灯管厂家，也专访了一些中山的LED日光灯厂家，了解到低价LED的奥秘。在这也和大家分享一下。

       在很多低端的LED灯管生产商里，成本是这样省下来的：

      1.用二手灯珠或是一些厂家的废品或者用那种做LED灯带的灯珠来生产LED灯管，同时把SMD3528的LED灯珠的电流做到30ma（此做法看起来亮度是达到了，其实是以牺牲寿命为基础的，据专家说此做法的LED灯管寿命不足1年），这样的话LED灯珠成本才在20元左右；

       2.一个阻容的电源8块已经足够（极其简单，电流不恒流，无保护）

      3.贴灯珠基板用便宜的PCB板或纸板（基本上无导热效果）7块钱就足够了

       4.双色的亚克力塑料管（完全不管散热），加起来，一支LED灯管的成本也只有50元左右，卖80元一条。利润有惊人的60%左右。远高于我司的10%的超低利润。再看。。。

      2011年4月份一个真实的案例：有一个国外的客户，在广交会上与一家LED厂家达成合作协议，购买了一批LED灯管，比较专业的LED日光灯生产厂生产的。那个时候厂家卖给老外LED灯管在160元左右，客户买回去用了半年，发现这个灯的质量还可以，不过就是LED日光灯价格方面上有点贵，于是第二批，也就是2011年10月份左右的时候，跑到了中山，买了一批非常便宜的LED灯管（具体价格因客户未在原来厂家购买，所以笔者无法知晓）。刚开始还以为赚到大便宜了，回国安装好了后，3个月有一半的LED灯管坏了，主要是灯珠烧坏、电源烧坏，这下不知道怎么办了。那家中山LED厂家倒是非常的淡定，他们回答：“坏了？正常啦，电子这种东西哪有不坏的，没事，发回来，我们承诺给你保修的”。那客户晕了，发回来的报关费运费，都远远超过那灯管的价钱了，不只损失了金钱还损失了市场对他的信任。难怪中山led灯管厂家倒下很多。

      经过这个事，相信大家应该对LED灯管的价格会有一个全新的认识？便宜真的没有有好货的，千万别有占便宜的心理，你信么？不管你信不信，反正有客户是信了。

我们认为，便宜是件好事，也是LED灯管进入千家万户的重要因素之一。

但，便宜的LED灯管，必须是建立在优良、可靠的品质基础上，低于正常成本产品，必然会出现问题，试问哪个企业能一直低于成本去卖产品？相信你也会懂的。